多聯(lián)機(jī)下半年開門紅市場(chǎng)會(huì)持續(xù)繁榮嗎？

在上半年的高歌猛進(jìn)之后，中央空調(diào)市場(chǎng)下半年在行業(yè)的注目下拉開序幕。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，7月中央空調(diào)銷售規(guī)模達(dá)121.9億元，同比上漲25.5%，其中多聯(lián)機(jī)銷售規(guī)模為73.4億元，同比上漲34.3%，繼續(xù)保持領(lǐng)跑地位。從月度銷售節(jié)奏來(lái)看，7月多聯(lián)機(jī)內(nèi)銷同比增長(zhǎng)35.7%，延續(xù)今年以來(lái)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
 

　　盡管多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)7月再次延續(xù)高增態(tài)勢(shì)，但行業(yè)中對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張的可持續(xù)性存在不同意見。在“調(diào)價(jià)將對(duì)用戶購(gòu)買意愿產(chǎn)生多大影響”“紅海競(jìng)爭(zhēng)格局下用戶需求是否仍有挖掘潛力”等疑問(wèn)之下，面對(duì)不同尋常的市場(chǎng)節(jié)奏和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的下半年將面臨重重考驗(yàn)。

　　首先，7月多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)繁榮，不僅是由于需求市場(chǎng)的穩(wěn)定顯現(xiàn)及營(yíng)銷渠道模式的持續(xù)拓展，更在于經(jīng)銷商因規(guī)避漲價(jià)集中提貨導(dǎo)致的設(shè)備發(fā)貨滯后。半年節(jié)點(diǎn)前訂單數(shù)量的激增給各品牌的產(chǎn)能帶來(lái)較大挑戰(zhàn)，各企業(yè)在緩解下半年業(yè)績(jī)壓力、平衡月度之間產(chǎn)銷節(jié)奏等因素考慮下提出限制6月提貨量、延遲執(zhí)行價(jià)格調(diào)整等舉措，令7月的出貨量依舊居高不下，使得本應(yīng)屬于傳統(tǒng)淡季的7月繼續(xù)保持較高的市場(chǎng)熱度。

　　與其說(shuō)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的高景氣度延伸至2021年的“下半場(chǎng)”，不如說(shuō)是各企業(yè)對(duì)產(chǎn)銷節(jié)奏的調(diào)整把控和渠道商對(duì)后市發(fā)展的不確定性共同造就了下半年多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的“開門紅”。因此，相較上半年的表現(xiàn)，多聯(lián)機(jī)下半年的市場(chǎng)更加充滿挑戰(zhàn)。每一次促銷活動(dòng)、密集提貨的背后都是對(duì)渠道蓄水能力的考驗(yàn)。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，上半年至少有25%的多聯(lián)機(jī)提貨量存于經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)里等待銷售，產(chǎn)銷節(jié)奏提前對(duì)市場(chǎng)的透支恐將成為影響下半年多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)銷售的重要因素。

　　不僅如此，家電芯片短缺、制冷劑及原材料價(jià)格飛漲也令空調(diào)行業(yè)的利潤(rùn)空間持續(xù)受到擠壓，部分品牌7月的實(shí)際零售及中標(biāo)金額均現(xiàn)下滑，需求端的收緊跡象也開始顯現(xiàn)。面對(duì)“金九銀十”的傳統(tǒng)家裝旺季，各企業(yè)勢(shì)必推出更大力度的促銷活動(dòng)幫助消化渠道庫(kù)存，產(chǎn)品價(jià)格與營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)將成為后市布局的，可預(yù)見的嚴(yán)峻形勢(shì)對(duì)各廠商及渠道商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力及發(fā)展戰(zhàn)略提出了更多考驗(yàn)。

　　在重重挑戰(zhàn)背后，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的機(jī)遇也逐漸明晰。經(jīng)過(guò)一年有余的線上渠道拓展，多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)可度顯著提升，通過(guò)“線上引流、線下體驗(yàn)”加深舒適便捷的產(chǎn)品印象，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的模式已初步形成。在人群消費(fèi)升級(jí)、90后“Z世代”日漸成為消費(fèi)主力軍的發(fā)展趨勢(shì)下，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的潛在空間依然廣闊。

　　精裝修市場(chǎng)層面，由購(gòu)房人自主選擇配套家居檔次的“可選升級(jí)包”政策在成都、南京等地實(shí)行，將有效擴(kuò)展配套家居設(shè)備的靈活度。針對(duì)不同層次消費(fèi)群體的差異化設(shè)備方案，同樣有利于用戶購(gòu)買力的匹配及深度挖掘，在需求端為多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)增添助力。

　　面對(duì)相比往年截然不同的市場(chǎng)節(jié)奏，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)下半年的發(fā)展走向仍需進(jìn)一步的觀察分析。在市場(chǎng)的不確定性之下，各廠商應(yīng)以確定性的發(fā)展戰(zhàn)略為基石，通過(guò)精研技術(shù)、整合資源、提升服務(wù)等形式提升品牌認(rèn)可度，并配以靈活轉(zhuǎn)變的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)拓展市場(chǎng)空間，在促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展的同時(shí)尋求更多機(jī)遇。